“现在做仿牌独立站还来得及吗？”，这是一个知友私信问我的问题，在这我就简单给大家讲一下我的看法，以及分析一下当前F牌独立站的情况新卖家到底适不适合入场。
其实你说什么时候算来得及，来不及，这没有一个准确的概念，国内电商(淘宝，京东，拼多多，抖音带货)都卷成什么样了，每年还是大量的卖家卷入，入驻平台且成功赚到钱的也很多，但是我们不能只看到人家成功怎么那么容易，不看人家是带着什么条件入驻的。国内电商我就不说太多了，也没有过多的去了解。下面我给大家看一下国外电商大平台，亚马逊这几年的中国新卖家数量以及到底你适不适合做亚马逊，然后再讲一下我认为什么样的人可以做仿牌独立站。
从亚马逊新卖家入驻，尤其是中国卖家入驻的数量，可以看到，现在跨境电商平台，可以说已经不是个红利期了，但是由于信息差的关系，我们在各大平台看到的都是培训公司的宣传，“入驻亚马逊，暴富就在眼前”。他们晒一个卖家中心的单日销售额，然后就会有成千上万的无头苍蝇的小白去私信，怎么做，我要做，带我做，但是这些客户丝毫没有判断他们这个数据的真实性，而且是真的没有任何思考就相信自己入驻亚马逊，也能够有这种成绩。当然，我不否认国内确实有很多亚马逊头部卖家，甚至每日销售额可以用夸张两个字来形容。不过，请你想想，你自身的条件，结合图片上面别人总结的那几点素质和资金，你符合了哪些要素。。。此处大家”每日三省吾身吧”。
接下来我就根据上面总结的那几点讲一下，2023年做F牌独立站，你需要具备哪些素质和技能。在讲之前，我先下个结论，独立站部门在深圳很多跨境电商公司的组成中，都是属于小部门，跟那些小平台一样的规模，一般都是三四个人就是一个部门(专门做独立站的公司除外)，由此可以确定的是，虽然现在做独立站的卖家越来越多(仿牌独立站只是独立站卖家中的其中很少一部分)，但是跟跨境电商平台的内卷程度来比，那还是小很多的，所以，独立站肯定是可以做的。
1.经济能力
相对于亚马逊需要压货款的压力，独立站前期的成本少的多，如果你是仿牌自建站(普货独立站的话我只推荐shopify的SAAS系统，当然国内也出来很多模仿shopify的SAAS系统，也很优秀，这个看你自己选择了)，费用就是服务器租用(百来块/月，几十块/月的都有，根据配置选择)+购买域名的费用（新域名一般50-80/第一年），至于是否要找人搭建独立站，这个成本根据你自己的能力来选，服务商建站的费用一般几千上万不等，如果你要定制功能，费用会更贵，这个都是可选的。如果你只是想搭建一个功能健全的含网站源码+服务器+域名的F牌自建站，其中包含支付，斗篷，AB轮询系统，还有部分定制功能的仿牌独立站的话，一万以内肯定是搞得定的，这肯定是比亚马逊进一次货的成本要低得多了(一个产品进货20，首次进货50个，大概10条链接，进货成本已经超过一万了，还有FBA头程费用等等)。
2.学习+执行能力
做独立站需要具备的能力绝对不会比亚马逊少，甚至更多。我确实见过挺多找我建站的客户，网站弄好了之后，一两个月一动不动的放在那，也有投了几天广告之后，发现没出单，然后就问我广告都没出单什么情况，我问CTP，CPC，CPM等广告数据，一问三不知。我看了他的广告，除了一张图，基本的文案没有，图片也不是很高清，受众范围大几千万也没有通过标签精准缩小受众；然后我又看了他的网站，好家伙，网站说明(about us, about shipping, about payment等文章)从我搭建好之后，一个字都没有改。这些情况总结一下就是上面所说的，三天打渔两天晒网，网站花钱搭建了，广告培训花钱指导了，但是自己一点都没上心，不知道网站说明对老外来说除了产品本身以外，很在意的点。对于广告，虽然是会投了，但是不会总结，不会分析数据，点击率低不会想换素材/换受众。
3.产品运营和数据分析能力
对于独立站的运营来说，选品能力的要求肯定是更高的，但是有人会说，我做的是仿牌独立站，品牌产品都是筛选过的，这一点是可以肯定的，品牌产品在投广告的时候是有优势的，一个产品为什么会受欢迎，一是品牌，二才是产品本身。但是那么多产品，比如上图的鞋子，你是每一个产品都投广告吗？这么测下去，钱包肯定是受不了的，所以做F牌独立站的广告的时候，我们也一样要测品，测素材，但是是有针对性的测。方法就是多看同行的网站，还有同类产品广告，看别人怎么投，投哪个款式，用的什么素材，全部都是可以参考的。同时去思考为什么他的网站是这些款的产品放在首页精选/分类前几个/做促销，肯定是有意而为之的，潜意识的就应该想到是不是这些款是他卖的比较好的，然后参考它的价格，再去搜同类的广告，同类产品他们用的什么素材。至于数据分析能力的话，也是慢慢积累经验的，都是需要花时间认真去总结的。另外听到一个声音就是，我怎么搜别人的站，别人的广告啊，搜站可以通过谷歌搜索引擎来实现，关键词一输入，很多同类网站就出来了；搜索别人的广告一是通过付费服务类似adspy这种的插件，而也有免费的facebook自带的Ad Library去查看你所知道的facebook专页正在投放的广告，素材和内容都可以看得到的。
4.强大的体力
为什么说需要强大的体力呢，独立站流行基本分布在欧美等发达国家(做h5的，单页的除外，基本东南亚)，所以大多数都是凌晨开广告，预算比较充足的话，也可以全天开，所以，你会发现做facebook或者独立站的，大半夜在群里唠嗑的很多~~~第二点就是广告素材，如果你是个人做的，广告素材你要找，自己修；第三点就是运营一个独立站，你需要对网站装修，上品，上评论等步骤很熟悉，不算是太难的活，但是很多事情都需要你自己做，也是要费不少时间的。基本上就是一个人身兼数职，什么都要会一点，都要自己做，所以一天从白天工作到半夜的都是常态。
5.信息搜集，资源整合能力
这一点基本在上面的各点中已经提到了，说到资源整合能力(稳定广告户，稳定收款渠道，稳定物流，厉害的投手)，对一个独立站的影响还是很大的，经常听说谁谁谁一天拿了几十个包，一天几十个手表，一天出了百来双鞋子，能做个这个量的一般都是手里头掌握了仿牌独立站的所有方面的资源，所以才能够大预算的投入，一般的独立站小卖家是很难做到这个规模的，有些公司单单投手都有十个以上，更别说他们手里多少个广告账户，一天预算多少，都是宏观方面想得到的，具体深入去了解一个做的好的公司的话，你会发现需要的东西更多了。但是小卖家有小卖家的玩法和运营思路，在成本预算有限的情况下，广告投入+私域流量同时进行对小卖来说是可行的。
今天就我对2023年做仿牌独立站还来不来得及这个问题总结的几点看法，不一定完全正确，只是根据我接触的各式各样的卖家总结出来的主观建议，不喜勿喷哈。