鉴于国内外电商平台的竞争激烈程度,独立站变成了一些卖家的一条出路,仿牌独立站一直是个热门的话题,毕竟中国这个制造大国,只有想不到,没有造不出. 当然, 做仿牌产品的卖家都懂,能赚一波是一波,仿牌是永远不可能长久的,而且还可能长期住进”单人间”,确实也是不容易. 现在我来简单讲述一下,仿牌独立站如何推广以及整个广告投放的流程.
首先要知道, 独立站顾名思义,就是独立的一个网站,你可以任意的上传自己的商品和定制自己网站的规则,比起平台,那肯定宽松许多因为整个网站的所有权都是你的. 但是独立站最缺的就是流量,这个跟平台(亚马逊等国际大购物平台)的自带流量属性是无法比的,这个是最大的缺点,也是买家们最头疼的地方,如何让自己的网站被客户看到并且客户在网站上付款下单. 因此我们需要进行引流,将客户引流到我们的网站,这样只要客户在网站下单,无论是哪个商品,都是我们自己的商品,不存在任何竞品的情况! 引流大家都听说过,用facebook投广告引流, 那为啥要用facebook不用其他的社交软件呢?因为要知道,facebook从零几年就开始流行,世界上的活跃人数每天都有十几亿, 另外,世界上好像除了中国和另一个国家(具体哪个忘了)之外,所有的国家都有用facebook进行社交,因此,大家都会对这一块流量肥肉垂涎. 那是不是就这么简单我直接就把我们的仿牌网站放在facebook广告上面就直接可以引流了呢?答案当然是不可以啦,由于制造大国的名声+前几年某地的电商团队疯狂的在facebook用这种方式变成了暴发户之后,facebook对网站和广告内容的审核是越来越严,因此不是说你买个facebook账号,回来直接投放广告就完事了,结果只会使分分钟账户挂掉!下面先来介绍一下用来投放的facebook账号类型吧:
首先是企业账号:
企业号是由Facebook代理开出来的广告账户，具有Facebook信用额度的账户，一般都是找Facebook代理申请。
申请要求：填写代理要求的开户申请表，开户周期：1-5工作日
结算周期：具体与代理签订合同为准
怎么用：上广告
企业号投放的特点：账户稳定，有花费限制，新户是450刀，一个月后可以申请解除限
注意事项：不要投放违规产品，否则会被罚款
适用范围：任何需要开企业账户的客户
代理商的主要作用:
（1）帮你搞定企业账号，这个是在中国大陆搞定Facebook企业广告账号的唯一方法。
（2）帮你的Facebook广告账号充钱 ，给你返点等，当然不同的公司结算方式可能稍有不同，这个大家要具体去看。
（3）在账号出现问题的时候帮你搞定，如果是违规他们其实也是没办法的，这里的出现问题指的是Facebook的bug等一些技术问题另外开户的时候需要咨询清楚的4点：开户费、起冲值、返点、服务费.
这种的账户国内有专门的代理开户商(之前用过易诺的还可以),这种账号当然相对于个人账号会稳很多啦,而且当你广告投放出去之后,会更快的进行覆盖,将广告费花掉,更容易出结果,有一点不好的就是,这种账号申请基本都要预充1000美元,本来预充也没有什么的,以前账户挂掉,里面的余额还可以帮我们转移到另一个新开的账户,现在听说不行了,只要是发现做仿牌网站推广或者说黑五类产品(棋牌捕鱼、药品、医疗器械、丰胸产品、减肥产品和增高产品、棋牌、网赚,男科)推广被封帐户的,余额都将不会被退还,因为这些个产品都是facebook明令禁止在推广广告上出现的产品.
再者就是facebook个人号:
顾名思义,用个人账号去投放广告啦,一个账户买回来才几块钱到几十块不等,也不需要预充,挂掉也没什么大损失,当然缺点就是不稳定,有时候不知道什么原因,账户就挂了,因此很多大卖家都会买很多的号养着或者说一次性大量采购cookie号,然后马上投放广告,争取在挂掉之前,形成网站的转化,产品出单.现在来说明一下市面上卖的那些facebook账号都有哪些类型,你们平时听到的各种facebook号的叫法,到底都是些啥玩意:
普通个人号: 个人号就是用户以个人名义注册的账号，在affiliate marketing中我们又会把他细分为真人真卡号、个人农场号、大黑号和小黑号。
真人真卡号: no farmed，有社交关系链，Facebook不收服务费，不需要审查，自己的账号绑定信用卡即可投放广告，素材保密，不会经过任何第三方。因为是Facebook机器审查，所以流量开始比较小，如果有投诉会继续审核，个人号一天消耗不能超过1000美金，否则可能会被封掉，可以今天加卡今天投，通常采用户海战术来累积消耗。Facebook采用卡段审核，只要被封信用卡卡段和广告机制就被封，但是不影响用户Facebook和刷信息流的使用）。个人号被封主要是养号不够，需要养BM主页（建议500刀先跑白广告，如果跑白广告被封那申诉回来账户会变得更持久）；同时哪怕真人真卡也要有广告互动哦。
个人农场号: Farmed号一般都是新的，但是都是自己养的假号，没有社交关系，质量低，绑虚拟卡，活不了多久，一般只能跑跑APP、COD类，常与FB第三方投放系统合作。各种号都要养，且养号成本比较高，测算起码要2-3万美金，当然，账号也分权重，欧美的信用卡可以保证收钱，所以欧美号的权重更高，其余国家的权重则相对较低，因为FB都是充值后付有一天账期。
大/小黑号: 也就是盗用的账号，按区域分大小。通过设备扫出来的，无需绑定信用卡。需要刷出其他国家的支付（点卡充值），成功概率很小，但是价格便宜。换VPS换登录地点刷支付，大黑号和小黑号的区别就是号主本身的好友数量,多的是大黑号,少的是小黑号,小黑号便宜，刷的几率不高，小黑号又产生了一个产业链——刷号和小额代理充值服务。
什么是BM?这个估计很多小白刚接触facebook广告的时候不懂这个是干什么用的,BM是Business Manger, 叫做商务管理平台,是facebook专门为投放广告开发的一个平台,所有的企业账号都必须绑定BM,才可以使用广告功能,并且必须从BM里面创建广告, 上面说的个人号也可以通过绑定BM来投放广告,也可以直接从个人号的粉丝主页的广告功能直接投放广告,效果一样.但是目前发现直接从粉丝主页建立广告投放的比通过BM来创建广告的要更容易挂,也有可能是账号质量本身不稳定的问题,这个有待考证.
讲完了广告账户,接下来就要讲广告投放,新创建一个广告并不难,每一步都会有提示,基本流程照着提示下来,小白也可以独立完成一个广告的创建并且发布. 但是刚才不是说仿品不能够直接在facebook投放吗,这就涉及到你在创建广告的过程中,使用的素材和文案的问题了,因为facebook是机器审核的,所以你的素材和文案是facebook机器人第一步就要识别和判断的,尽量使用一些比较擦边或者带有暗示的”普通素材”,打个比方就是说比如男性中老年人保健品,你大可不必直接放产品图片上去,这样的广告十有八九会直接挂掉,如果放一张那种看着很恩爱的两个中年人福气,然后再配上”如何让你跟你的妻子感情更好”这类的文案,这样就完全规避了facebook对广告文案的要求,没有任何一个地方是违规的,这是第一步, facebook机器人审查完你的素材,就要审查你的网站了吧,看看你的网站有没有违规的产品,这个时候很多卖家都会使用名叫Cloak的技术,中文叫斗篷,建立一个审核网页来让facebook机器人去审核,这个网页上面的内容没有任何违规的产品,都是符合facebook广告政策的产品,这样facebook机器人审核发现没有任何的违规,你的广告就审核通过,开始向你选择的那些人去展示,广告就生效了. 因此, cloak技术的好坏就在于是否可以精确的判断是facebook机器人还是真实客户点击进来,通常是通过判断ip,浏览器标识,设备参数等等来识别, 每个cloak技术的团队手里都会有一个facebook的ip库,因此, 这个ip库的质量就代表着这个cloak技术到底行不行. 如果想更深入的了解cloak斗篷原理的,可以在”cloak斗篷算法在外贸仿牌独立站中的运用“查看,此处不再赘述了.
接下来广告投放之后,要形成转化,那网站肯定是要做的专业,漂亮,上档次,当然建站试我们的老本行,肯定拿手,各方面都会优化好,有兴趣可以移步”建站服务套餐“. 网站收款也是大家最关心的,比较知名的有paypal和stripe还有一些第三方信用卡收款(现在好像成功率都不是太高), paypal和stripe都是不可以直接收仿牌的款的,因此又有一个技术一直在用的就是paypal AB站跳转支付,顾名思义就是建立两个站,一个普货站,一个品牌站,当客户在品牌站下单后会到普货站生成订单,这样pp和stripe的订单详情里就不会有违规产品出现导致因为可疑资金被冻结了.
以上就是整个P牌独立站的整个运营流程,今晚抽空稍微简述了一下,也让那些感兴趣的小白听完之后可以入门,不再去交几千上万的培训费让人去割韭菜了. 我们这边提供建站服务+支付跳转+cloak斗篷技术,如果有兴趣的朋友可以移步”建站服务套餐“这里,下方有联系方式,详谈合作! 但我想说的是,这个毕竟都不是长久之计,而且风险挺高,如果有能力做自主品牌和产品的话,还是尽量打造自己的品牌,这样一旦你的品牌起来之后,基本上就没有什么好担心的了,f牌不易,且行且珍惜!